На что по закону ограничен рост цен

  • Общество
  • Обсудить
  • Фото:

    О тонкостях ценообразования most.tv рассказала консультант проекта Минфина России по повышению финансовой грамотности Наталья Антуфьева.

    Ценообразование. От чего зависят цены в магазине?

    Нас всегда удивляет, почему один и тот же товар в разных магазинах стоит по-разному. Очень хочется понять, где реальная цена, а где цена «взятая» из облаков. Это вопрос мы чаще всего себе задаем, когда приходим в магазин. Нам хочется честности, открытости, хотят, чтоб с нами «вели честную» игру. А возможно ли это?

    Ведь мы живем очень активной жизнью, постоянно что-то меняется, устаревает и появляется новое. Самое главное ведь мы можем влиять на цену нашим покупательским спросом. Так? Давайте разберемся, из чего складывается цена товара и что на нее влияет?

    Из чего складывается цена товара?

    Для того, что бы понимать, что такое ценообразование, необходимо понять, что такое цена: Цена — это количество денег, которое готов отдать покупатель.

    А ценообразование — это целый процесс определения цены на конкретный товар или услугу с учетом его себестоимости, спроса и конкурентов на рынке и многих других факторов.

    Различают два вида ценообразование: государственное и рыночное.

    Централизованное государственное ценообразование — стоимость товара определяется государством и зависит от затрат на производство и реализацию товаров.

    Здесь я бы привела такой пример, как цены на лекарства.

    Цены на определенные лекарственные препараты подлежат государственному регулированию (ст. 60 Закона от 12.04.2010 № 61-ФЗ). К таким препаратам относят жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства (далее — ЖНВЛП). Их перечень устанавливает и ежегодно пересматривает Правительство. В 2019 году действует перечень ЖНВЛП, утвержденный распоряжением Правительства от 10.12.2018 № 2738-р.

    Регулирование цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты, в частности, заключается в следующем:

    • производитель устанавливает предельную отпускную цену на препарат;
    • региональные власти устанавливают предельные оптовые и розничные надбавки к цене производителя;
    • федеральные и региональные власти контролируют применение цен на лекарственные препараты.

    Так, положение о федеральном госнадзоре утверждено постановлением Правительства от 15.10.2012 № 1043, а Порядок регионального госконтроля утвержден постановлением Правительства от 06.05.2015 № 434.Об этом сказано в статье 60 Закона от 12.04.2010 № 61-ФЗ.

    Предельные отпускные цены на ЖНВЛП рассчитывают по Методике, утвержденной постановлением Правительства от 15.09.2015 № 979. Далее их регистрируют и публикуют в реестре предельных отпускных цен по правилам, утвержденным постановлением Правительства от 29.10.2010 № 865. Продажа ЖНВЛП по цене выше предельной, а также в случае, когда предельная цена не зарегистрирована, запрещена (ч. 8 ст. 61 Закона от 12.04.2010 № 61-ФЗ).

    Реестр предельных цен производителей публикуется на официальном сайте Минздрава и ежедневно обновляется (п. 12 Правил, утв. постановлением Правительства от 29.10.2010 № 865). Фактическая отпускная цена производителя не должна превышать зарегистрированную предельную цену (п. 7 Правил, утв. постановлением Правительства от 29.10.2010 № 865).

    Предельная цена начинает действовать не с даты ее публикации в реестре цен, а с даты ее регистрации, которая указывается в реестровой записи (п. 5 Правил, утв. постановлением Правительства от 29.10.2010 № 865). Также учитывайте, что ранее зарегистрированная цена может измениться – производитель вправе раз в год увеличивать отпускную цену. Также в ряде случаев производитель обязан снижать предельные цены.

    Рыночное ценообразование — стоимость определяется спросом на товар и зависит от многих факторов, таких как: затрат на производство и реализацию товаров, цена у конкурента, маркетинговый анализ и т. д. В рыночном ценообразование важно необходимо провести анализ баланса и предложений

    Формирование спроса на новый вид товара/ услуги чаще всего начинается с маркетинговых исследований.

    Что дают маркетинговые исследования? Они отвечают на вопросы:

    • Будет ли спрос на этот товар или услуги?
    • Стоимость и наличие его у конкурентов?
    • Уникальное торговое предложение есть или нет? Если то, чем можно удивить, расположить к себе клиента?
    • Есть ли аналоги/ заменители данного товара или услуги?

    Проведя маркетинговые исследования, принимается решение о выпуске товара на рынок.

    Здесь начинается ценообразование товара, из чего состоит цена товара? Цены могут быть: закупочные, оптовые и розничные цены.

    Закупочные цены это могут быть цены государственных закупок, такие закупки государство делает для формирования гос. резервов, закупает товары для городов, армий, районов Крайнего Севера.

    Оптовые цены — это цены производителей товаров, поставщиков (из чего состоит себестоимость приведено ниже)

    1. Себестоимость (начальная стоимость от производителя)

    • расходы на приобретение материалов необходимых для производства
    • расходы на переработку (э/энергия, топливо и тд)
    • транспортировка
    • заработная плата работников
    • затраты на содержание имущества всех ступеней производства
    • торговая наценка оптовых продавцов (складов)
    • % по заемным средствам
    • различные акцизы и сборы
    • затраты на получение различных сертификатов и проведение проверок
    • затраты на рекламу
    • прочие расходы

    2. Стоимость транспортной доставки

    3. Стоимость хранения на складе

    4. Спрос покупателя

    5. Цены и количество товара/ услуги у конкурентов

    6. Накладных расходов/ издержек при продаже товара

    7. Объема реализации товара

    8. Скидок от объема (программы лояльности для оптовых закупок)

    Розничные цены на товары, которые продают уже населению для семейных, личных, бытовых нужд.

    Они тоже имеют структуру ценообразования:

    1. затраты на заработную плату работников
    2. расходы на приобретение товара/ услуги
    3. расходы на содержание имущества (отопление, э/энергия, аренда и тд)
    4. складские расходы
    5. расходы на реализацию
    6. затраты на рекламу
    7. налоги, сборы, акцизы
    8. наценка от покупательского спроса
    9. сезонная наценка
    10. наценка от местоположения данного магазина (окраина, центр, закрытая территория)
    11. наценка от местоположения товара на прилавке (на уровне глаз, далеко и внизу)
    12. прочие расходы
    13. рентабельность
    14. чистый доход

    В вопросе ценообразования в магазине, основную роль играют: оптовые + его прямые расходы продавца, возможность получить % прибыли.

    Подход к формированию цены должен быть продуманным, так как розничные цены постоянно меняются из-за нестабильности рынка.

    Магазины или предприниматели устанавливают сами % наценки, такой чтоб она была не слишком высокой для покупателя и конкурентная.

    А теперь давайте разберемся, что еще влияет на цену товара?

    1. Анализ цены аналогичного товара у конкурента Мониторинг цен у конкурента сейчас очень развит, особенно, практически все торговые точки находятся в шаговой доступности от покупателя и друг друга. Любому поставщику товара необходимо понимать, от чего отталкиваться, с чего начинать. Цена конкурента — имеет влиятельный вес на формирование цены в магазине.

    2. Территория, доступность, проходимость. Местоположение также влияет на цену товара. Кофе в центре города будет стоить 2 раза дороже, чем на окраине. Товары дорожной необходимости стоят в 3 раза дороже в магазинах на заправках, чем в обычном супермаркете.

    3. Уникальность Уникальный сделанный товар всегда будет стоить дороже, чем товар массового производства. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.

    4. Сезонность. Готовь сани летом. Это поговорка говорит нам о том, что лучше обо всем позаботиться. Зимние шины стоят летом дешевле, чем в сентябре–октябре.

    5. Взаимозаменяемость

    Как было замечено, если покупатель принципиально не понимает, зачем ему платить дороже из 2-х одинаковых товаров выберет тот, что дешевле, а их двух товаров тот который качественнее

    6. Скачки валюты.

    Импортные товары очень зависимы от этого фактора. Всегда говорят, что хороший компьютер стоит 1000 долларов. Цена в долларах не меняется, а мы видим скачки по цене в рублях.

    На что хотят дополнительно обратить внимание: не на все группы товара продавец имеет право устанавливать любую наценку.

    Согласно ФЗ № 381 « Об основах государственного регулирования торговой деятельности» и нормативно-правовым актам на уровне субъектов РФ не на все группы товаров магазины могут установить любые наценки.

    Есть так называемая социально-значимые продовольственные и непродовольственные товары (хлеб, крупы, кура, картошка, зубная паста, хозяйственное мыло, канцелярские принадлежности, лампы накаливания до 60 Вт и так далее) на которые установлена ограничения по максимальной цене.

    Ответственность за нарушения данного закона ощутима на граждан — 5000 рублей, должностных 50000 рублей или дисквалификация до 3 лет, на юридических в двукратном размере полученной выручки за весь период, но не более года.

    Вывод

    Подводя черту под вышесказанным, можно сделать выводы о том, что в конкурентной борьбе за покупателя нельзя говорить о стабильности в области ценообразования в магазинах, слишком много влияющих факторов, в том числе и политические.

    Сейчас в соцсетях

    В мире

    Наверх